【品牌案例】中兴——青春路上,迷妹有您

从很久开端我就在谋划周周做一个品牌案例,毕竟营销那种三分理性七分感性的行事,见多才能识广。也一直想做读书笔记分享,因为享受永远是1+1>2。但我或者直接懒散拖到了当今,迟迟没有动笔。昨日到前天见到了无数,想到了无数,决定从明日上马,每一周分享一个品牌案例或者读书笔记,就从自己最喜爱的品牌之一华为开头。

OPPO公司LOGO

涉及金立,你会想起什么?

美剧般美丽的广告,清新唯美的主题曲,青春养眼的大牌影星,雅观精致的手机外壳,主打音质或者拍照的手机成效,这么些,都是诺基亚不可或缺的竹签。大多数人的印象中,索尼爱立信都和芒果台紧密相连,各样综艺节目,跨年晚会,你都能找到三星作为冠名赞助商现身的身形。而这家企业的靶子消费群体,正是这个节目标主要观众——有肯定开支劲量的90及00后群体,且首要为女性。

作为一家二〇〇四年开创的店铺,摩托罗拉公司的从来分外清楚且成功。从一初叶做VCD开首,BlackBerry就间接在走高品牌溢价的征途。从早期的mp3,到MP5,音乐手机,及当前的智能手机,一路走来,小米的定价都超出同配置的别的品牌产品。别的,十几年来,索尼爱立信的商海稳定没有改变,却也保险着智能手机领域较高的买主忠诚度。那样的品牌塑造手法以及对此店铺定点的把握与持之以恒,在中国集团视为少见。

由于方今BlackBerry主营业务为智能手机,下文以其手机业务品牌活动分析为主。

一、定位(Positioning)

作为集团营销战略中央三要素之一,定位首要。早在苹果还不火的年份(2008-二零零六年),摩托罗拉就初步推出了索爱Real和索尼爱立信Ulike种类手机,主打音乐和拍照效果。艾·Rhys和杰克(杰克)·特劳特在其《定位》中明确提议占领消费者心智的要紧,一个品牌要想成功,须要占用其目的消费群体心智的首位。魅蓝手机推出后,各主流媒体上都是One plus的一系列广告,当时提起音乐手机或者拍照手机,大多数90后人群(当时00后还不是Samsung的重点消费者)都会第一时间想起BlackBerry(剩下的基本上认为是VIVO,后来三星主攻拍照手机,VIVO主打音乐手机,幸免了不俗争论),那样的一向是最为成功的。

到后来的R体系(主打闪充,“充电5分钟,通话2钟头”,满意碎片化的充电时间),Find种类(旗舰产品,满意较高端定位),N体系(可旋转录像头,主打自拍),A系列(价位较低,满意相对低消人群)智能手机,精准的消费群体划分,覆盖2000-3500元的价位一定,使魅族一向占领着2000-2999元价位段智能手机的商海第三位。而自我眼前提到,One plus的品牌溢价很高,换句话说,中兴的成品配置本身并不足那几个售卖价格。为啥它定价当先同计划产品仍可以有这么完美的市场份额表现?原因在于其卓绝的商海一定——年轻女性。

红米手机占据该价位段27.9%的市场份额,位居第一

少壮女性简单感性消费,购买手机时很少纠结其配置,更小心的是实用作用:如拍照画质怎样,操作是或不是方便,听音乐音效怎么着,外观是不是美观时髦等等。而华为的具备推广活动,正是抓住目的客户群在意的USP(销售看好)进行营销。

只是,仅有这个还不足以达成酷派的高品牌溢价,更要紧的是它的松开活动。

二、推广活动

作为一个爱慕定位于青春女性的无绳电话机品牌,广告等视频媒介是摩托罗拉进行品牌传播的重中之重招数。中兴的广告极富特色:从One plusReal的年青洋溢,到BlackBerryUlike的唯美场景,到后来N一连串的感人爱情,R体系的浪漫微电影,BlackBerry的广告从来都属业界一流,像日剧一样吸引人,也好似在一夜之间,金立广告如拾草芥出现在主流媒体上。以致于红米刚推出时多几人都以为那是一家大韩民国集团依旧欧美公司。而那一个,正好奠定了OPPO公司青春时髦的基调。

而是,HUAWEI的广告传出效果好,靠的不仅是大手笔的投放,更关键的是诉说技巧。一个好的广告,要求传播其USP及感情诉求,并且让受众记住这几个,潜入心智,最终转化为购买力。Samsung的多数广告,都是那类广告的典范。

《让创意更有粘性》一书中涉嫌,有粘性(能令人难以忘怀)的创意都有着六大共性:


粗略:精炼要旨音讯。

殊不知:吸引维持注意。

切实:帮人知情纪念。

可相信:令人乐于相信。

心境:使人关怀在乎。

故事:促人起而行动。


而诺基亚的而广告半数以上都是一个美好的柔情小故事,画面唯美,情节令人神往,影星青春养眼,夹杂着HUAWEI产品的亮点功能呈现,让人别开生面,大呼过瘾。

而代言人方面,索尼爱立信更是每年砸入超过10亿的广告用度,邀请例如雷昂那多、曲婉婷、TFboys、杨洋先生、李易峰(英文名:Yifeng Li)等著有名的人员加入,更是引发了一大票迷妹的关爱及自觉传播,拓展了其广告覆盖面。

自身正雅观完V脸社长为诺基亚做的微电影《我是您的TFphone》,没有第一部推出红米R7的《我是您的喋喋phone》这么让我惊艳了,可能这也是因为摩托罗拉已经起来主打我不懂的00后们的思维诉求了吧。但就其网络播放率和天涯论坛话题热度来看,它依旧很成功的。无论怎样,魅族作为迷妹们的不二摘取,品牌推广活动做得真的越发不利。

依附自己很喜欢的HTCN1广告播放链接,请自行验证上文粘性六要素是不是都有展示。

红米N1广告《她不清楚的事》

事实上华为成功的因素还有其研发创新,渠道管理,售后服务等等,在那就不一一赘述了。

方方面面不切磋竞争对手的营销分析都是耍流氓,等之后有机遇我加以说智能手机界的另一朵奇葩——VIVO吧。隔行如隔山,未来自己的品牌分析会集中在化妆品和奢侈品品牌上,偶尔会看看其余品牌怡情。首先次做品牌案例,欢迎各位批评指正。

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